新車を買うなら【決算月】をねらえ！
一年のうちで新車を一番安く買える月は、３月、９月と言われています。
この月は、いわゆる【決算月】と言われる月になります。
決算月になると、メーカーは株主に少しでも良い業績を報告しようと、売り上げをピークに持っていこうとします。
そのため、目標を設定して、傘下の販売店にノルマを課します。
ただ、販売店のお尻を叩くだけでなく、支援金や対策金をだすことによって販売店を支援します。
そのお金を販売店はキャンペーンの企画やサービスの資金にして、その一部を値引きに回すことができます。
このような事により、通常よりも決算期の方が車を安く買えるというわけなんです。
３月の決算期 → ２月～
９月の決算期 → ８月のお盆休み明け～
この時期に、キャンペーンを開催するディーラーが多いです。
ただでさえ、決算月は新車が安くなる時ではあるのですが、更に大幅値下げを勝ち得るためには、どのような作戦を立てるといいのでしょうか？
作戦① 短期決戦？長期決戦？
大幅値下げを勝ち得るためには、通常の時期は、あせらずじっくりと交渉したほうが良いです。
そうすることで、営業マンのほうから「がんばって値引きしますからお店のほうに来てください！」と言われるなど、好条件が提示されやすい状況が生まれてきます。
しかし決算月は、１年の中で最も車の売れる時期です。
お客さん自身も値引きされやすい時だということを知っているので、週末にもなれば、ディーラーはお客さんでにぎわいます。
営業マンとしても、次から次へとお客さんに売り込みをかけていきたいので、短期決戦のお客さんを歓迎します。
そのため、短期決戦のお客さんほど、逆にスピーディーに好条件を提示してくれるかもしれません。
決算月に車を購入する場合は、じっくりと交渉するつもりで商談をスタートさせて、値引き次第ではすぐにでも契約する準備でいくと一番良いでしょう。
作戦② 本格的な値引き交渉は、土日を狙え！
平日よりも、土日は圧倒的にお客さんが多いので、営業マンも気合十分です。
土曜日に本格交渉をスタートさせて、翌週の日曜日に契約を行うというスケジュールが理想的です。
だいたい、３～４回の交渉が長すぎず短すぎず丁度いいと言われています。
その間、他社と競合させることによって値引き率アップを目指すことができるのです。